В Україні активно розвиваються аптеки власних торгових марок (ПТМ), які є аналогами відомих препаратів. Вони дозволяють знизити вартість ліків та підвищити їх доступність для споживачів.
У Європі ринок аптек під приватними торговими марками давно став невід'ємною частиною фармацевтичного сектору. Від Великої Британії до Скандинавії аптеки активно розробляють власні лінійки безрецептурних ліків, медичних виробів, вітамінів та дерматологічної косметики. Україна тільки починає цей шлях. На якому етапі знаходиться ринок приватних торгових марок в Україні та чи користуються препарати попитом серед українців, з'ясовував УНН.
Аптеки з власною торговою маркою (PLT) – це безрецептурні ліки, а також парафармацевтичні продукти (вітаміни, медичні вироби, косметика), які продаються в аптеках під власною торговою маркою. Ці препарати здебільшого є аналогами популярних препаратів, що виробляються за контрактом на потужностях фармацевтичних фабрик. Але з урахуванням аптечного маркування та позиціонування. А завдяки зниженню витрат на маркетинг та просування, їхня вартість зазвичай нижча, ніж у брендових аналогів.
Саме ТМ дозволяють підвищити доступність ліків за рахунок зниження їхньої вартості та сформувати додаткові конкурентні переваги для бізнесу. Досвід інших країн є яскравим підтвердженням цього. Так, у Великій Британії одна з аптечних мереж публічно заявляє, що майже половина продукції категорії «охорона здоров’я» продається під її власною торговою маркою. У Швеції найбільша аптечна мережа генерує понад 19% своїх продажів завдяки власним торговим маркам. А у Франції, Норвегії та Нідерландах ТМ стали поширеним інструментом у категоріях вітамінів, дієтичних добавок та основних медичних товарів. Це доводить: чим вищий рівень розвитку ТМ у країні, тим ширший вибір та доступніші ціни для споживачів.
В Україні сегмент аптек під приватними торговими марками лише формується. Однак він вже демонструє значний потенціал для розвитку. Так, за оцінками спеціалізованих видань, у 2025 році приватні торгові марки становитимуть близько 10% від загального ринку аптек у фізичному вираженні. І їхня кількість зростає, що свідчить про зацікавленість з боку українців.
Як наголошує голова громадської організації «Всеукраїнське об’єднання «Миколаївська фармацевтична асоціація Фармада» Олена Пруднікова, розвиток аптек власних брендів є інструментом зниження вартості ліків.
Наприклад, мазь від нашого вітчизняного виробника коштує 97 гривень, а аналог від бренду – 35 гривень. Це пряме зниження ціни.
– наводить реальний приклад Пруднікова.
Більше того, розвиток ВТМ в Україні є прямою необхідністю. Адже українці все менше звертають увагу на бренд виробника та все частіше обирають препарати за вартістю.
Приватні торгові марки користуються попитом. Люди намагаються купувати дешевше. Якщо раніше вони приходили в аптеку і не питали про ціну, то тепер вони приходять і кажуть: дайте мені цей препарат або щось подібне, тільки дешевше.
– каже Олена Пруднікова.
Отже, її слова підтверджують тенденцію: українці частіше орієнтуються на ціну, а тому попит на ВТМВ в Україні зростатиме. І це стане основою для подальшого розвитку ринку. Який, як показує європейський досвід, може перетворитися на реальний інструмент для зниження вартості ліків та підвищення їх доступності для населення.
