Фармацевтична компанія «Дарниця» підвищила ціни на ліки на 120%, що призвело до падіння попиту на її продукцію. Українці все частіше обирають дешевші аналоги, а аптеки зобов'язані пропонувати найдешевший варіант.
В умовах війни, коли доходи населення падають, українські споживачі все частіше відмовляються від дорогих ліків на користь дешевших аналогів. Цьому також сприяють нові правила для аптек, які тепер зобов'язані мати в асортименті найдешевший аналог на ринку та пропонувати його пацієнту. Як виявилося, такі нововведення не до вподоби виробникам, які відмовляються знижувати роздрібні ціни, пише УНН .
Фармацевтична компанія «Дарниця», препарати якої користувалися попитом серед українців, стала лідером зі зростання цін на ліки. В одному зі своїх інтерв'ю голова Ради директорів фармацевтичної компанії «Дарниця» Катерина Загорій заявила, що компанія підняла ціни на ліки на 120%.
Така ситуація не могла не вплинути на споживчий попит. Як свідчить соціологічне дослідження Gradus Research, проведене у квітні цього року, українці були дуже стурбовані зростанням цін на ліки – 90% цільової аудиторії вважають зростання цін на ліки значною проблемою. Водночас більшість респондентів (79%) зазначили, що змушені економити гроші для придбання необхідних ліків.
Тож зрозуміло, що більшість українців почали відмовлятися від дорогих ліків та переходити на дешевші аналоги. Крім того, набули чинності нові правила роботи аптек, згідно з якими вони зобов’язані мати у своєму асортименті найдешевший аналог препарату, доступний на ринку, а фармацевти повинні спочатку запропонувати його пацієнту.
Не всі виробники були готові адаптуватися до нових правил та знижувати свої роздрібні ціни, які становлять до 72% від вартості препарату. Деякі, замість того, щоб підтримувати людей у скрутні часи, вирішили продовжувати отримувати надприбутки.
Високі ціни на ліки одного з фармацевтичних гігантів та попит на дешевші аналоги призвели до переорієнтації ринку та зменшення продажів дорогих препаратів.
Наприклад, компанія «Дарниця» вже заявляла, що була змушена кілька разів призупиняти виробництво ліків через переповнені склади. За словами Загорії, аптеки почали закуповувати менше їхньої продукції.
У цьому контексті поведінка компанії виглядає щонайменше дивно. Адже на ринку достатньо вітчизняних виробників, які пропонують ті ж активні інгредієнти, але за значно доступнішою ціною. Мабуть, компанія досі не розуміє, що люди обирають гаманцями – і це природний процес, адже саме споживчий попит визначає, чия продукція залишатиметься затребуваною.
У публічних заявах часто наголошується на тому, що винні інші гравці ринку, тоді як ключову роль у зниженні попиту відіграє власна цінова політика заводу. Деяким виробникам варто переглянути власні цінники та зробити висновки, а не шукати чорного кота в чорній кімнаті. Адже саме цінники тепер визначають, чи готовий пацієнт зробити вибір на користь певних препаратів в умовах обмеженого бюджету.
Незважаючи на всі зміни в регулюванні, український фармацевтичний ринок залишається полем реальної цінової конкуренції, а не гучних заяв. І саме споживач, а не гонитва за надприбутками, визначає лідерів ринку.
