Аналіз цін на популярні ліки в Києві показав, що препарати «Дарниці» значно дорожчі за аналоги інших українських виробників. Це призводить до падіння продажів компанії, оскільки споживачі віддають перевагу доступнішим варіантам.
Український фармацевтичний ринок переживає радикальну трансформацію, і нещодавнє падіння продажів одного з його флагманів – «Дарниці» – стало яскравим прикладом того, як бізнес-модель, що базується на високих цінах і орієнтована на постійне зростання прибутку, не може витримати конкуренції та нової динаміки ринку. Якщо раніше лідерство визначалося силою бренду та маркетингу, то сьогодні ключовим фактором стала ціна. Замість адаптації компанія, очевидно, намагається тиснути на ринок і виставити себе жертвою. УНН досліджував, яка зараз реальна ситуація на фармацевтичному ринку.
УНН проаналізував вартість популярних ліків у Києві, використовуючи дані онлайн-агрегатора пошуку ліків Tabletki.ua. Аналіз показав, що ціни на низку популярних препаратів виробництва «Дарниці» значно вищі за аналоги, що виробляються іншими українськими фармацевтичними заводами.
Наприклад, популярний «Парацетамол» від «Дарниці» коштує 30,60 грн, тоді як його аналог від «Артеріуму» можна придбати за 19,05 грн. Схожа ситуація і з іншими жарознижувальними засобами: «Ібупрофен» від «Дарниці» коштує 70,30 грн, тоді як «Лекхім» пропонує свій препарат за 61,17 грн. У сегменті седативних засобів «Валідол» від «Фармака» коштує 12,50 грн, а препарат від «Дарниці» – 14,80 грн.
Різниця стає ще помітнішою на прикладі препарату «Цитрамон»: колись найвідоміший на ринку «Цитрамон-Дарниця» продається за 27 гривень, тоді як його найдешевший аналог доступний за 11,30 гривень, що економить українцям понад 15 гривень. «Септефрил» від «Борщагівського заводу» також продається вдвічі дешевше за «Дарницю» – він коштує 44,48 гривень. Виникає логічне питання – навіщо купувати той самий препарат лише із зеленим написом бренду на упаковці, та ще й вдвічі дорожче – за 87,41 гривень? Схожа ситуація склалася з «Амброксолом» – препарат від «Дарниці» коштує 24,82 гривні, а аналог від Борщагівського заводу – 18,95 гривень. Навіть звичайний «фізрозчин» від «Дарниці» коштує 48,05 гривень, а від «Юрія-Фарм» – 39 гривень.
І якщо деякі ліки з «Дарниці» вдвічі дорожчі за свої аналоги, є й такі, що відрізняються за ціною на кілька гривень. Але для українців ці «кілька гривень», зекономлені на кожному препараті, відіграють значну роль у кінцевій сумі чека. Адже постійне зростання цін в Україні змушує громадян рахувати кожну копійку.
Крім того, держава зобов'язала аптеки мати в наявності найдешевші аналоги ліків. Таким чином, «Дарниця», тримаючи вартість власних ліків на високому рівні, опиняється у невигідних умовах, не маючи змоги конкурувати з тими, хто пропонує те саме, але дешевше. Більше того, доступ до ліків виробництва «Дарниці» не погіршився, їх, як і раніше, можна придбати в будь-якій аптеці. Однак, можливість не означає бажання. Адже українці обирають те, що дешевше.
Також важливо розуміти, що саме виробник формує більшу частину кінцевої вартості ліків, яка становить близько 72-74%. Це означає, що саме «Дарниця» вирішує, за якою ціною продаватимуться ліки її виробництва.
Більше того, справжня конкуренція відбувається не між «Дарницею» та аптеками. Поведінка компанії на ринку свідчить про те, що вона, перш за все, бореться з іншими виробниками, намагаючись витіснити їхні дешевші ліки, замість того, щоб боротися за споживача ефективними методами зниження ціни на власні ліки.
Складається враження, що «Дарниця» — яскравий приклад компанії, яка відмовилася адаптуватися до нових ринкових реалій і тепер намагається повернути втрачені лідерські позиції, не переглядаючи власної цінової політики. А спроби компанії звинуватити аптеки та дистриб'юторів у падінні продажів виглядають як спроба перекласти відповідальність за власні невдалі рішення на когось іншого. Адже в ситуації, коли ринок змінюється, а покупець хоче більш доступних аналогів, високі ціни «Дарниці» ставлять її в становище аутсайдера.
