Українські пацієнти активно переходять на дешевші аналоги ліків, що призводить до падіння продажів у деяких виробників. Компанія «Дарниця» зіткнулася зі скороченням персоналу через переповнені склади та високі ціни на свою продукцію.
Сьогодні українські пацієнти мають широкий вибір ліків та реальний доступ до дешевших аналогів у кожній категорії. Це результат як конкуренції між виробниками, так і нових державних вимог. Адже аптеки зобов'язані мати в наявності хоча б один із трьох найдешевших аналогів препарату, а разом зі зміною споживчих настроїв українців, які все більше економлять, це призвело до зміни ландшафту попиту. І одним із перших постраждав один із найстаріших фармацевтичних виробників – компанія «Дарниця».
Попит народжує пропозицію, і тепер українці змінили свій стиль споживання: замість того, щоб купувати «бренд за звичкою», вони все частіше шукають раціональну альтернативу «за ціною». Це дозволяє їм не відмовлятися від необхідного лікування, але водночас заощаджувати кошти.
Тенденція до заощадження зафіксована в опитуванні Gradus Research у 2024 році. Так, згідно з даними опитування, більше половини респондентів (65%) частіше обирали дешевші товари. Очевидно, що для населення в реаліях війни та інфляції ціна стала визначальним критерієм.
Цю тенденцію підтверджує й політолог Віталій Кулик. Він зазначає, що український споживач сьогодні керується принципом раціонального споживання. І якщо раніше бренд мав значення при виборі товару, то зараз перевага належить тому, хто пропонує найвигіднішу ціну. І це стосується навіть такої чутливої сфери, як медицина.
Якщо раніше бренд вважався своєрідною гарантією якості, то зараз все більше українців розуміють, що часто це лише маркетинговий інструмент. Саме тому дешевші аналоги, які не поступаються за якістю, впевнено витісняють дорожчі.
– написав Кулик.
Українські виробники вже почали відчувати наслідки нових споживчих звичок. Як зазначили представники Дарницького фармацевтичного заводу, продажі ліків бренду останнім часом впали, склади заповнені на 95%, а компанії, через зменшення обсягів продажів, навіть довелося скорочувати персонал.
Тарас Коляда, генеральний директор мережі аптек «Подорожник», вважає, що зниження продажів «Дарниці» пов’язане із завищеними виробником цінами на свою продукцію.
Більшість препаратів, що виробляються «Дарницею», мають аналоги в значно дешевшому сегменті. Якщо порівняти найпопулярніші препарати з портфоліо «Дарниці», той самий Цитрамон, Ранітидин чи Каптопрес з аналогами інших виробників, то побачиш різницю в 10, 20, 40 і більше гривень. І скільки б ви не демонізували аптечну націнку, 72% вартості ліків формує виробник, і «Дарниця» не приховує, що за останні два роки підвищила ціни на свою продукцію на 120%.
– сказав Коляда.
Дійсно, порівняння цін на ліки виробництва «Дарниці» та інших вітчизняних виробників демонструє, що українці мають значний вибір аналогів з більш доступними цінами. Це збільшує доступ населення до ліків та дозволяє їм економити. І кожні 15-20 гривень, а іноді навіть 40 гривень економії на кожному препараті, зрештою перетворюються на відчутні суми при остаточному чеку в аптеці. Особливо для сімей, які змушені регулярно купувати кілька видів ліків одночасно.
Так, за даними сайту Tabletky.ua, популярний «Парацетамол» від виробника «Дарниця» коштує 30,60 грн, а аналог від «Артеріуму» можна придбати за 19,05 грн. «Ібупрофен» від «Дарниці» коштує 70,30 грн, а «Лекхім» пропонує препарат за 61,17 грн. На ринку засобів від головного болю колись найвідоміший «Цитрамон-Дарниця» продається за 27 грн, тоді як його найдешевший аналог купують за 11,30 грн – пряма економія 15 грн. А один з найпопулярніших заспокійливих препаратів «Валідол» від «Фармака» коштує 12,50 грн, а препарат від «Дарниці» – 14,80 грн. Популярний «Амброксол» від Дарниці коштує 24,82 грн, а борщагівський аналог – 18,95 грн. Різниця стає ще більш разючою, якщо розглянути препарати, що застосовуються під час застуди: «Септефрил» від Борщагівського заводу продається за 44,48 грн, що майже вдвічі дешевше за його аналог «Дарниця» за 87,41 грн.
Тому сприйняття бренду «лише як маркетингового інструменту» призвело до того, що дешевші аналоги, які не поступаються за якістю, впевнено витісняють дорожчі пропозиції, що особливо помітно на прикладі вітчизняних фармацевтичних виробників.
Порівняння цін показує, що там, де є кілька взаємозамінних українських препаратів, дешевші аналоги систематично виграють у продажах. А регуляторні вимоги та сучасна звичка пацієнтів перевіряти вартість через онлайн-агрегатори замовлень ліків підкріплюють цю тенденцію.
Для виробників це означає простий вибір: адаптувати цінову політику та запускати більш доступні лінійки або втратити частку ринку на користь більш гнучких конкурентів з нижчими цінами. Український споживач зрештою отримує ширший вибір та нижчу ціну, зберігаючи при цьому терапевтичну еквівалентність.
